必須の行方調査

しかし、果たしてこれで経営はうまくいくのでしょうか。だれが考えてもうまくいくはずがないのです。

でも、やらなければならないような雰囲気になってしまうのは、その意思決定が正しいからです。でも、経営は部分的なことが正しいからやるのではありません。
大切なことを優先して、その優先することに対して助けにならないことは、それが正しいことであってもあえて捨てる勇気を持つことが大切なことなのです。ここで、なぜ800円のランチを売ることを「正しいこと」にするかというと、そのことを実行しようと思っている人たちは共通の仲間だからです。
仲間に対して「それは正しくない」という発言をしたのでは、不協和音になってしまうからです。正しいけれど、あえて捨てる。
一見、言葉の「あや」のように聞こえるかもしれませんが、効率的で効果的なことを優先させていくためには、この言葉の「あや」は非常に大切なことなのです。赤字を一気に解消するのは披露宴をおいてほかにない婚礼披露宴を1件受注することに成功すれば、地域差はあっても、少なくとも平均で200万1400万円の売り上げを上げることができます。
しかも前にも述べさせていただいたように、披露宴はリピート性の高い独自の文化を持った、地域性のある個人向けの商品です。ホテルの仕事に情熱を燃やせば燃やすほど、こんなに魅力のある商品はほかにないことに気づくはずです。
お客さまに直接商品をお見せすることができないという欠点も解消されるはずです。その上、新郎新婦お二人が披露宴にお招きするお客さまの中に、必ず次のお客さまになる可能性の高い人たちが来館されています。
しかも、その見込みのあるお客さまの友人である新郎新婦が、実際にその商品を買っていただいて、その商品の素晴らしきをアピールしてくれています。そして、次のターゲットになるお客さまはそれを見ています。
本来であれば大変な努力のいる、見込み客を含めた集客活動も、新郎新婦のお二人が力を合わせて行なってくれます。私たちが少しアドバイスをすれば、さらにその数を増やすことも可能です。
今どきどんなに素晴らしい商品でも、その営業活動をダイレクトメールで行なったら成功率は1%がやっとです。でもありがたいことに、新郎新婦からの披露宴の案内状という形で出されるダイレクトメールは、同じ集客活動でもほぼ100%の確率で集客してくれます。
レストランで1万円の料理を召し上がっていただくためのアプローチは大変ですが、新郎新婦というコンテンツを立てれば、それをいとも簡単に可能にしてくれます。目標とは、その目標が達成された時点で、次の目標を達成するための手段になる前進的な仕組みが組み込まれていなければなりません。

そうでないと、目標達成されたことで、すべてが終わってしまうからです。リピート性があること、商品そのものに拡充するという膨らみが持てることが、メイン商品として位置付けるためには大切な要素になるわけです。
披露宴はこれらのことを満たしている素晴らしい商品なのです。なぜもっと真剣に披露宴を戦略として位置付けて、本格的なアプローチをしないのでしょうか。
披露宴を全社で受け入れる体制が整っていないレピンという心理学者が、「人間の行動はパーソナリティーと環境の関数だ」と言っています。まさにそのとおりだと思います。
部下の能力や意欲が足りないのではありません。婚礼という商品を見直そうグその能力や意欲が十分発揮できるような環境が整っていないのです。
人間の能力はそんなに急激に変化するものではありません。でも、もともと持っている能力なら環境を変えてあげただけで、急激な変化をもたらしてくれます。

ましてや意欲ならなおさらです。今まで後ろ向きだった人が前向きになるだけで、進歩どころではない変化が起きてきます。
組織を再構築するということは、まさにそういうことなのです。 2000年の福岡ダイエーホークスは、町田の盗塁を試みて、20日しか成功しませんでした他球団の平均でも7割は盗塁が成功しているのに、成功率は6割とリ－グで最低、しかも盗塁数も最低でした。
「5割以上成功したら、試みた数全部を成功したものとみなして評価する」と評価基準を変えただけで、旧年には、企画数は115、成功は30%になりました。わずか1年後のことです。
足が急に速くなったわけではありません。足の速い選手が入団したわけでもありません。
今までと同じ選手です。何が変わったか。
今までと違ったのは、思い切りがよくなったということなのです。しかも成功率まで8割3分4厘と大幅に改善されました。
残念ながらこの機動力は、シーズン途中まではダイエーがすべてのチ－ムに対して上回っていたのですが、最終的には優勝した近鉄のほうが盗塁数は上でした。前年最下位だった近鉄も、いろいろなところで評価基準を変えた結果、優勝を勝ち取ったのかもしれません。
少なくとも優勝には、機動力は欠かせないことだということが実証されるような出来事でした。披露宴の数は年々減っているというけれど少子化時代を迎えて、結婚式を挙げる人の数が年々減少しています。

このためにブライダルマーケットの先行きに不安を感じるという人が、ブライダル業界で働いている人の中にしばしば見受けられます。私から言わせれば、本気でそう思うなら、あなた自身がこの業界から去ればいいのではないかと思うのです。
少なくとも私たちは、この仕事に自信と誇りを持って臨みたいものです。詳しくは前にしっかりと述べさせていただいたとおりですが、「ブライダルビジネスが苦戦している一番の問題はお客さまの考えていることと、こちらの戦略にズレが生じていること」なのです。
どんなに正しいことであっても、対価を払ってでも得たいと思ってくれるお客さまが、必要な数以上にならなければビジネスが成立しないのと同じように、お客さまもいくら素晴らしい、いくら目先で安いと思っても、トータルで見たお金が必要以上にかかってしまうことには欝踏してしまうものです。その結果、そんなことにお金を使うのはもったいないとか、くだらないという考え方に行き着いてしまうのです。
少子化を理由に、ブライダルマーケットの先行きに不安を感じる人は、この業界から去ればいいのではでも、そんな話をすると、現場では必ず「そうは言っても、現実には『いくらでできますか』『あそこのホテルでは何々をサービスしてくれるから』とか、『演出が:::』というお客さまの声が圧倒的に多いのだから、安い商品をつくりたい、料理をもう一品増やしたい、チャペルを増設したい」などと考えてしまうわけです。でも、これらのことはすべて経営内容を圧迫することばかりです。
今「あること」でできない理由を、「ないこと」に求めていたのでは本末転倒になってしまって、たとえ目先では改善されたように見えても、長い間にはまたそれが当たり前になってしまって、また珍しいものを求めていかなければならなくなります。ブライダルをイベントとしてとらえてしまったのでは、常に新しいものを求めていかないと「陳腐化」してしまいます。
でもブライダルは「イベント」ではなくて「祭り」の文化です。

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